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“男人的衣柜”欲赴港上市 手握111家海外门店深耕东南亚

“男人的衣柜”欲赴港上市 手握111家海外门店深耕东南亚

作者:8868体育官方入口时间:2025-11-03 11:40:40

  近日,海澜之家公告称,为深化公司全球化战略布局,加快海外业务发展,同时打造多元化资本运作平台,公司拟在境外发行股份(H股)并在香港联交所上市,公司董事会授权公司管理层启动本次H股上市的前期筹备工作。

  值得一提的是,海澜之家赴港上市,正值公司海外业务快速推进期,其海外地区营收已从2017年的616.84万元增长至2024年的3.55亿元,2025年上半年也达到2.06亿元,同比增长27.42%。

  从“出海”进展看,海澜之家在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时,积极拓宽中亚、中东等新市场。此次赴港上市,能否助力公司国际化进程?

  自2021年提出“多品牌、多品类、集团化”战略以来,公司除了拥有海澜之家(HLA),还布局了女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸(HLA JEANS)”、婴童品牌“英氏(YeeHoO)”等;同时,在国际大品牌合作方面,公司独家代理奥地利运动品牌HEAD(海德)的中国区业务,独家授权代理阿迪达斯FCC(Future City Concept)系列新产品在中国大陆的零售业务。此外,公司还开展职业装定制业务“海澜团购定制”。

  尽管公司2025年上半年营收同比增长1.73%至115.66亿元,但归母净利润同比下降3.42%至15.80亿元,业绩增长面临挑战。

  尤其是,海澜之家近五年的业绩表现,距离其2019年营收219.70亿元、归母净利润32.11亿元的高光时刻,存在比较大差距。

  2025年上半年,“海澜之家系列”贡献收入83.95亿元,占公司主要经营业务收入112.38亿元的75%左右。

  类似的,2020年~2024年,“海澜之家系列”贡献收入分别为137.68亿元、151.33亿元、137.53亿元、164.58亿元、152.70亿元,分别占公司整体营收的77%、75%、74%、76%、76%,占比一直稳定在70%以上。

  为了寻求业绩新增量,海澜之家加码运动赛道,2023年及2024年通过全资子公司上海海澜之家投资有限公司合计出资2.48亿元持有斯搏兹品牌管理(上海)有限公司51%股权,将其纳入上市公司合并报表范围。

  借此动作,海澜之家得以独家授权代理阿迪达斯FCC(Future City Concept)系列产品在国内的零售业务。

  2025年半年报披露,截至报告期末,公司授权代理的阿迪达斯门店数量达529家。

  除了看好运动赛道,海澜之家近年来另一个重磅动作是与京东联手打造“京东奥莱”新业态,进军高性价比消费市场。

  2025年半年报显示,2025年以来,京东奥莱在江苏、山东、河南、河北、安徽、山西、广东等地加速布局,截至目前,门店数量已达23家。

  海澜之家的海外业务布局始于2017年,公司当年在马来西亚吉隆坡开出第一家海外门店,此后逐步将业务拓展至东南亚市场。

  2017年,公司在海外市场实现营收仅为616.84万元,占整体营收的0.03%,而到了2022年~2024年,公司在海外市场实现营收分别为2.19亿元、2.72亿元、3.55亿元,增速分别高达154.10%、23.98%、30.75%。

  梳理来看,几个比较重要的节点为:2022年,海澜之家在深耕马来西亚、越南、泰国、新加坡等海外市场的同时,新拓展老挝市场。

  在此基础上,2023年10月,海澜之家正式进军菲律宾市场,在马尼拉SM Fairview商场与Robinsons Manila商场开出门店。

  之后在2024年,海澜之家在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时,在马尔代夫和肯尼亚开出海澜之家首店。

  在2025年半年报中,海澜之家进一步提到,公司积极推动品牌“出海”,在深耕东南亚的同时,积极调研新市场、探索新渠道,扩大海外市场版图;2025年下半年,将有序推动中亚、中东、非洲市场的布局,预计在悉尼开出澳大利亚首店。

  需要指出的是,相比境内业务43%~45%之间的毛利率,海澜之家2022年~2024年海外业务的毛利率分别高达66.32%、68.89%、68.13%。

  但可以看到,海澜之家的海外业务规模在营收大盘中的占比仍然很低,2022年~2024年营收占比仅为1.22%、1.31%、1.76%。

  2025年上半年,公司在海外地区实现主要经营业务收入2.06亿元,占比仅在1.83%左右。

  针对海澜之家的“出海”样本,国金证券曾于2024年7月发布一份研报,走访了以吉隆坡为代表的东南亚核心城市商圈,以及以海澜之家(HLA)为代表的中国品牌门店。

  研报提到,海澜之家在东南亚布局了四种门店,且均已实现盈利:HLA concept男女装集合大店、HLA男装单体店、EICHITOO爱居兔女装单体店、HLA lifestyle即海澜优选店,面积在100~400平方米之间,不一样门店的年化店效在600万~1500万元人民币不等。

  对于海澜之家“出海”的经验,国金证券研报总结为,“公司通过全直营方式搭建海外渠道,直接触达当地消费者”;“抢占核心商圈点位,通过低门店成本和好位置获得了较低的租售比”;“针对东南亚市场本土化改造成功”等等。

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